GIAI ĐIỆU TỰ HÀO/ 6Phần 2.Treo biển thu tiền

Hùng Đầu Bạc5 ngày  · Đã chia sẻ với Công khai

Một cách làm chẳng giống ai, nhưng lại rất hiệu quả.+2

Hùng Đầu BạcHAT Club/Quản trị viên · 5 ngày  ·

GIAI ĐIỆU TỰ HÀO – HABECO TRADING 6Phần 2.Treo biển thu tiền

Để khắc phục vấn đề lớn này, Habeco Trading phải tiến hành đồng bộ nhiều giải pháp phục hồi và phát triển thương hiệu Bia hơi Hà Nội.

Trong đó có một giải pháp quan trọng là Xây dựng hình ảnh nhận diện thương hiệu và đẩy mạnh truyền thông về nhận diện thương hiệu.

Ở Hà Nội có hàng trăm, thậm chí cả nghìn điểm bán bia hơi, nếu treo được biển nhận diện thương hiệu Bia hơi ở đó, thì hình ảnh Bia hơi Hà Nội sẽ tràn ngập đường phố.Tại thời điểm sau năm 2000, do ảnh hưởng từ các cty nước ngoài, việc nhà sx, nhà kinh doanh đến treo biển quảng cáo sản phẩm của họ ở các cửa hàng đã thành thông lệ, họ chỉ cần gắn hình ảnh thương hiệu của họ vào tên cửa hàng là xong, về sau, do cạnh tranh, thậm chí các nhà sx, kinh doanh phải ký hợp đồng treo biển, trả tiền cho chủ nhà hàng mới được treo biển.

Do vậy, khi anh em thị trường đến vận động treo biển theo mẫu chung của Bia hơi Hà Nội, một số khách hàng không cho treo biển hoặc bắt phải ký HD trả tiền treo biển, có nơi đòi đến vài chục triệu một năm.

Habeco Trading bèn mời khách hàng đến đề nghị tham gia Hệ thống Địa chỉ Vàng Bia hơi Hà Nội, đây là một hệ thống của hàng hoàn toàn của chủ cửa hàng, nhưng do Habeco Trading tham gia giới thiệu sản phẩm, tư vấn về bảo quản sản phẩm và một số kinh nghiệm bán hàng, nếu của hàng nào chấp nhận tuân thủ một số điều kiện ràng buộc, sẽ được Habeco Trading ưu tiên trong cung cấp hàng, được Habeco Trading cam kết với khách hàng về sản phẩm Bia hơi Hà nội, sản xuất tại Cty Bia Hà Nội 183 Hoàng Hoa Thám do Habeco Trading trực tiếp cung cấp. Và một số điều kiện ưu đãi khác.

Tất nhiên, một trong các điều kiện tham gia Hệ thống Địa chỉ vàng Bia hơi Hà Nội là treo biển nhận diện thương hiệu theo mẫu chung, và chủ cửa hàng phải nộp lệ phí bảo quản biển là 10.000 đồng/m2/tháng.

Và khi TCT phản ứng, cho rằng làm thế là ngược quy luật thị trường, không ai theo cả, thì trên thực tế, hầu như tất cả khách hàng đều đăng ký tham gia Hệ thống ĐCV Bia hơi Hà Nội và nộp lệ phí treo biển đầy đủ, thậm chí các khách hàng đều đề nghị thu tiền biển năm một lần, chứ không lắt nhắt từng tháng, vì chẳng đáng là bao.

Chỉ sau một thời gian ngắn, biển hiệu Bia hơi Hà Nội theo tiêu chuẩn đồng nhất, đã được treo ở hầu hết các điểm bán Bia hơi Hà Nội.

Giải pháp đồng bộ và độc đáo đã giúp cho Habeco Trading làm nổi bật được Thương hiệu Bia hơi Hà Nội và giành lại vị trí đứng đầu trên thị trường bia hơi ở Hà Nội.

14Bạn, Nguyen Minh Tam, Lê Ngọc Bảo và 11 người khác5 bình luận1 lượt chia sẻThíchBình luậnChia sẻ

Bình luận

Hùng Đầu Bạc đã chia sẻ một bài viếtQuản trị viên · 5 ngày  · 

Thực ra câu: “Mọi người rẽ phải, tôi rẽ trái” là có lý của nó, nhưng cái “rẽ trái” ấy, phải được đi kèm bằng các biện pháp tích cực, giúp cho nó trở thành đúng, chứ không phải tự nhiên mà rẽ trái, thì có mà xe đâm cho lòi ruột…+2

Hùng Đầu Bạc

6Bạn, Lê Ngọc Bảo, Phu Tieu và 3 người khác9 bình luận92 người đã xemThíchBình luậnChia sẻ

  • Phu Tieubiểu tượng huy hiệuPhải trái cái đếch gì , trước kia có ai quy định nhận diện đâu toàn tả pí lù .Nay Bò quy định lại : Mọi quyền lại vẫn giữ nguyên lại thêm nhiều ưu tiên ưu đãi nữa ai mà chẳng theo . Chẳng qua từ xưa bia HN vẫn coi thường việc nhận diện thương hiệu , luôn cho mình là số 1 nên mới sít bị ” Noc ao ” .May mà đòn vớt này của Hùng bò đã cứu vãn được cho bia HN ko bị lấm lưng trên sân nhà .2

Hùng Đầu Bạc

Tác giảPhu Tieu vậy mà nhiều người không muốn công nhận sự thật này, họ đã quên ngày BH Hà Nội bị đánh tơi bời đến mức BLD TCT có dự kiến bỏ dòng sản phẩm Bia hơi Hà Nội.Và với cách làm của họ đã để Bia chai Hà Nội thua ngay trên sân nhà.

  • Hùng Đầu Bạcbiểu tượng huy hiệuTác giảPhu TieuKe ke ke…biết ngay mà, lại can tội đọc chưa kỹ roài.Phải trái đây là khi mọi cty muốn treo biển thì phải ký hợp đồng thuê chỗ, trả tiền cho chủ cửa hàng. Theo thông lệ, anh nào muốn giành chỗ treo thì phải trả nhiều tiền hơn.Nay mình quyết định làm ngược lại, bắt các chủ cửa hàng phải ký HD và nộp tiền treo biển với BHHN.Quyết định này khi ấy gây sốc cho TCT, nhưng kết quả thật mỹ mãn, về sau có một bài viết của một chuyên gia Marketing trên trang một trang báo điện tử phải thốt lên rằng, Bia hơi Hà Nội gây cú sốc lớn cho các hãng cạnh tranh và chứng minh lý thuyết “mọi người rẽ phải, tôi rẽ trái” là đúng.Còn việc quyết đinh treo biển nhận diện thương hiệu là mới với Bia hơi Hà Nội, nhưng cái khó là làm sao hạ được các biển đã treo mà không bị các đối thủ cạnh tranh kiện thế độc quyền.1
    • Phu Tieubiểu tượng huy hiệuĐơn giản : ĐỘC ! chẳng có gì lạ .Bán bia hơi là ngách kinh doanh siêu lợi nhuận , nhất là bia hơi HN có thuong hiệu nổi tiếng đến mức chủ nhân cua nó ko cần giữ , khi gần như lấm lưng trên sân nhà bởi các đối thủ khác thì mới ngộ ra .Cái gốc là các ô chủ bia hơi HN kịp thời ăn ít đi một tí ti , nhường phần lại cho các ông bà chủ phân phối , bán bia khúc dưới thế là xong ! Bảo gì họ chẳng nghe .1
    • Hùng Đầu Bạcbiểu tượng huy hiệuTác giảPhu Tieu Chán.Lại sai và chứng tỏ chẳng hiểu gì về nghệ thuật kinh doanh cả.Việc các ông bà chủ nhỏ lựa chọn thương hiệu mạnh để kinh doanh thứ cấp là đúng, nhưng nên nhớ, họ làm vì lợi nhuận của họ, chứ không phải vì thương hiệu mạnh.Nếu họ kinh doanh một thương hiệu kém hơn, nhưng lại đem cho họ lợi nhuận cuối cùng cao hơn, họ sẵn sàng bỏ thương hiệu mạnh để theo thương hiệu kém hơn vì lợi nhuận.Và chẳng có nhà kinh doanh thứ cấp nào chịu giảm lợi nhuận của mình đề nhường phần ấy cho nhà sản xuất cả.Chỉ có chiều ngược lại, nhà sản xuất phải giảm lợi nhuận của mình, để giữ nguyên lợi nhuận cho nhà kinh doanh thứ cấp.Nhưng như thế sẽ chết với các đối thủ cạnh tranh, vì họ sẽ tìm cách đưa lợi nhuận cao hơn cho các nhà phân phối của mình.Vậy làm sao mà đẩy được thương hiệu càng ngày càng mạnh, lợi nhuận của các nhà phân phối thứ cấp phải tăng hơn trước và tất nhiên lợi nhuận của nhà sản xuất cũng phải tăng hơn trước, thế mới gọi là Phát triển bền vững theo nguyên tắc Win – Win.Bia hơi Hà Nội thời đó đã làm được điều đó.1
    • Phu Tieubiểu tượng huy hiệuHùng Đầu Bạc Lại chém như sách đã dẫn .Chẳng qua các ông dùng thủ đoạn ” Rút củi đáy nồi ” mà ko dám nói ra khiến các nhà phân phối cấp 1 ” Lạnh chân ” rồi lại có một vài con chim mồi nữa thì làm gì chẳng bóp chết ngì ta .Thật buồn cười ô Bò là con buôn chứ có phải nhà sx đâu mà cứ ní nuận như đúng dồi ấy ! Ông là con buôn to nhất bên dưới là các con buôn thứ cấp , thứ của thứ thứ nũa : lợi nhuận chỉ là một miếng bánh hữu hạn đã được chia sẵn theo luật Im lặng , lúc cần dụng quân , mua chuộc ( gióng như mỵ dân ấy ) thì mới nhường cho chúng mày tí ti để được việc, xong thì tao sẽ siết ở chỗ khác , chứ làm đếch gì có kiểu cùng chia lợi nhuận theo kiểu Win – Win chỉ là một thứ bịp bợm ko hơn ko kém .1
    • Hùng Đầu Bạcbiểu tượng huy hiệuTác giảPhu TieuCàng nói càng lộ rõ chả biết gì, hay nói chính xác hơn biết theo kiểu hóng hớt, lõm bõm, như tay BC nói rẽ phải rẽ trái mà chăng hiểu bản chất của nó.Những điều Phu Tieu biết mới chính là tư duy của con buôn vỉa hè, hoặc là làm ăn chụp giật, không tính đến chuyện Phát triển bề vững.Nên nhớ:Thứ nhất, đừng bao giờ coi thường kiến thức KD của các nhà KD thứ cấp, họ cũng được trang bị lý thuyết kinh doanh đầy đủ và thực tế trải nghiệm nhiều hơn ta, mỗi một quyết định ta đưa ra, họ đều nghiên cứu kỹ và hiểu rất rõ thực chất, đừng bao giờ nghĩ qua mặt họ.Thứ hai, muốn phát triển bền vững thì phải làm ăn nghiêm túc, cái bánh lợi nhuận không hữu hạn, mà ngược lại, nó sẽ bị teo dần nếu ta “cắn” miếng to, nhưng đắp thêm vào thì ít, do đó nó sẽ teo dần dần, nhưng ngược lại, nếu ta “cắn” miếng bé, nhưng đắp vào nhiều hơn, thì cái bánh lợi nhuận sẽ to dần lên, đấy là sự khác biệt giữa con buôn và doanh nhân, tạo nên sự phát triển bền vững. (Lưu ý, đừng hiểu từ “cắn” theo nghĩa ăn thông thường).Còn nhiều cái nữa, nói không hết….À, bản chất Habeco Trading là công ty thương mại, nhưng là nhà phân phối độc quyền duy nhất của nhà sản xuất Bia hơi Hà Nội và cũng chỉ duy nhất kd một sản phẩm BHHN, nên sự sống còn của Habeco Trading gắn liền với sự tồn tại và phát triển của sản xuất sản phẩm BHHN, do vậy trong lý thuyết, cty sx và nhà kd độc quyền phải coi như là một, tự tìm lý thuyết này mà đọc đi nhé.1
    • Phu Tieubiểu tượng huy hiệuHùng Đầu Bạc Lý thuyết chỉ là màu xám . Còn cây đời mãi mãi xanh tươi !Ngay từ đầu đã đưa ra chữ ĐỘC ! Bò nên vào thư viện mà nghiền ngẫm chữ ĐỘC này đi nha .
    • Hùng Đầu Bạcbiểu tượng huy hiệuTác giảPhu Tieu trời ạ, giờ mới biết ông này còn không phân biệt được đâu là lý thuyết, đâu là thực tế, nói mà chả hiểu mình nói gì, tiền hậu bất nhất, lừa mình mất thời gian đọc cái mà ông ta cũng chả hiểu…
Bài này đã được đăng trong k10. Đánh dấu đường dẫn tĩnh.

1 Response to GIAI ĐIỆU TỰ HÀO/ 6Phần 2.Treo biển thu tiền

  1. hungdaubac nói:

    Hùng Đầu Bạcbiểu tượng huy hiệuTác giảPhu Tieu trời ạ, giờ mới biết ông này còn không phân biệt được đâu là lý thuyết, đâu là thực tế, nói mà chả hiểu mình nói gì, tiền hậu bất nhất, lừa mình mất thời gian đọc cái mà ông ta cũng chả hiểu…

Gửi lời bình

Mời bạn điền thông tin vào ô dưới đây hoặc kích vào một biểu tượng để đăng nhập:

WordPress.com Logo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản WordPress.com Đăng xuất /  Thay đổi )

Google photo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Google Đăng xuất /  Thay đổi )

Twitter picture

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Twitter Đăng xuất /  Thay đổi )

Facebook photo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Facebook Đăng xuất /  Thay đổi )

Connecting to %s