Vui cùng dĩ vãng 9.2

VUI CÙNG DĨ VÃNG 9.2
Câu lạc bộ những người yêu thích Bia hơi Hà Nội-HAT Club – Phần 2

Mà người tiêu dùng trực tiếp đã nằm trong các đại lý, thì nhà cung cấp tức TCT Habeco bị phụ thuộc vào các yêu sách của các đại lý, TCT không được nghe trực tiếp các phản ánh từ những người hàng ngày bỏ tiền ra uống bia của mình.
Hàng năm TCT cũng tổ chức hội nghị khách hàng, nhưng toàn các đại lý tham gia, ăn chơi vài ba ngày, thậm chi đi du lịch nước ngoài cả chục ngày, lên hội trường tán dương nhau cho sướng tai, nhưng bản chất vấn đề chẳng bao giờ nắm được, các đại lý đi họp về lý thuyết là sẽ tổng hợp ý kiến người mua để báo cho TCT biết, nhưng thực tế toàn là ý kiến có lợi cho các đại lý được đưa ra …
Có một điều lạ là khách hàng muốn mua vài chục két (chứ chưa nói đến mua lẻ vài két, vài chai), đều được TCT giới thiệu về các đại lý, chứ không bao giờ mua được thẳng từ TCT…, họ cho rằng như thế là bảo vệ các đại lý, là bảo vệ hệ thống …, mà họ không biết rằng như vậy chính họ đã trao cái quyền điều phối thị trường, điều hành giá cả cho các đại lý, mà đáng nhẽ TCT phải nắm chắc quyền này, TCT can thiệp thị trường bằng cách giảm giá cho khu vực A, rồi dùng mệnh lệnh hành chính cấm các đại lý khu vực A tuồn hàng sang khu vực khác giá cao hơn (cái trò ngăn sông cấm chợ đến nhà nước với đủ các công cụ trong tay còn không làm nổi, nay TCT giao cho mấy nhân viên giám sát thị trường quản lý…, chỉ nảy sinh ra tiêu cực).
Vấn đề quan trọng là khi toàn bộ người tiêu dùng nằm trong tay các đại lý, TCT không có mối quan hệ trực tiếp với người tiêu dùng, thì khi các đại lý được các hãng cạnh tranh dụ dỗ bằng những miếng mồi lợi nhuận cao hơn, họ sẵn sàng bỏ ta theo đối thủ cạnh tranh, và khi đó họ sẽ dẫn dắt khách hàng, dẫn dắt thị trường của ta sang với đối thủ cạnh tranh.
Thực tế bia chai, lon Hà Nội đã bị như vậy, Habeco Trading bằng những kinh nghiệm của mình liên tục cảnh báo cho TCT, tiếc thay TCT không chịu xem xét nghiêm túc các ý kiến cũng như cách làm của Habeco Trading, nên dẫn đến việc bia chai bia lon bị mất dần thị phần ngay trong thị trường chính của mình, bị đối thủ cạnh tranh ngày càng lấn át mà không có giải pháp tổng thể nào (phương án GĐ Habeco Trading đưa sang theo yêu cầu của LĐ TCT thì không được xem xét do sợ phá vỡ hệ thống tiêu thụ đang tồn tại, thực chất là sợ mất cơ chế xin cho, mình vẫn tin rằng, kể cả bây giờ, dù đã muộn, nhưng nếu áp dụng triệt để vẫn có thể đưa được bia chai, bia lon về thế phát triển như cách đây chục năm).
Chính vì vậy, Habeco Trading đã chọn cách đi khác, dù liên tục bị LĐ TCT phản đối.
(Nói về lý thuyết, chắc nhiều người nói còn hay hơn, nhưng cái chính là phải biết đưa vào thực tế công việc của mình)

Không có văn bản thay thế tự động nào.
Không có văn bản thay thế tự động nào.
Không có văn bản thay thế tự động nào.
Bình luận
Hùng Đầu Bạc Chính vì vậy, Habeco Trading đã chọn cách đi khác, dù liên tục bị LĐ TCT phản đối.

Bài này đã được đăng trong k10. Đánh dấu đường dẫn tĩnh.

1 Response to Vui cùng dĩ vãng 9.2

  1. hungdaubac nói:

    Thực tế bia chai, lon Hà Nội đã bị như vậy, Habeco Trading bằng những kinh nghiệm của mình liên tục cảnh báo cho TCT, tiếc thay TCT không chịu xem xét nghiêm túc các ý kiến cũng như cách làm của Habeco Trading, nên dẫn đến việc bia chai bia lon bị mất dần thị phần ngay trong thị trường chính của mình, bị đối thủ cạnh tranh ngày càng lấn át mà không có giải pháp tổng thể nào (phương án GĐ Habeco Trading đưa sang theo yêu cầu của LĐ TCT thì không được xem xét do sợ phá vỡ hệ thống tiêu thụ đang tồn tại, thực chất là sợ mất cơ chế xin cho, mình vẫn tin rằng, kể cả bây giờ, dù đã muộn, nhưng nếu áp dụng triệt để vẫn có thể đưa được bia chai, bia lon về thế phát triển như cách đây chục năm).

Gửi lời bình

Mời bạn điền thông tin vào ô dưới đây hoặc kích vào một biểu tượng để đăng nhập:

WordPress.com Logo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản WordPress.com Đăng xuất /  Thay đổi )

Google+ photo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Google+ Đăng xuất /  Thay đổi )

Twitter picture

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Twitter Đăng xuất /  Thay đổi )

Facebook photo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Facebook Đăng xuất /  Thay đổi )

Connecting to %s