Vui cùng dĩ vãng 9.1

VUI CÙNG DĨ VÃNG 9.1
Câu lạc bộ những người yêu thích Bia hơi Hà Nội-HAT Club – Phần 1

Một trong những nguyên nhân dẫn đến thất bại của TCT Habeco trong công tác thị trường là Chính sách bán hàng đã bỏ qua đối tượng quan trọng nhất là những người hàng ngày bỏ tiền ra uống bia của mình.
TCT chỉ quan tâm đến khách hàng là các đại lý bán bia cho mình, cho họ hưởng nhiều quyền lợi vật chất, nhưng lại không có cơ chế thoáng giúp họ kinh doanh, không có cơ chế trói buộc trách nhiệm với thương hiệu của TCT, thương hiệu của sản phẩm.
Bản chất của các nhà kinh doanh là Lợi nhuận do đó ai đưa cho họ lợi nhuận cao họ sẽ theo. Thực tế cho thấy, trước đây các đại lý bia chai, lon Hà Nội chỉ kinh doanh bia chai, lon Hà Nội…, khi các đối thủ cạnh tranh tấn công ra Hà Nội, dần dần các đại lý bia chai, lon Hà Nội đều kinh doanh thêm các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, trong khi đó không có chiều ngược lại, tức là các đại lý chính của các hãng cạnh tranh không hề bán sản phẩm của các TCT Habeco.
Thỉnh thoảng TCT Habeco cũng có một vài chiến dịch, sự kiện nhằm tới khách hàng là những người trực tiếp uống bia, nhưng tiếc thay, vì TCT không có hệ thống bán bia lẻ nên nói thẳng là TCT không có khách hàng trực tiếp này, muốn tiếp xúc với họ, TCT phải thông qua hệ thống đại lý …, mà đã thông qua hệ thống đại lý thì phần khuyến mại bị chia sẻ qua các đại ký cấp 1, cấp 2 …, thậm chí bị chia sẻ bởi chính từ nhân viên thị trường, nhân viên của công ty cung cấp …, nói tóm lại người tiêu dùng trực tiếp chỉ biết thương hiệu Bia Hà Nội, chứ chẳng biết được các chính sách bán hàng của TCT, việc treo giải thưởng lớn cho các chiến dịch khuyến mại hầu như không có tác dụng, vì người tiêu dùng vẫn cho rằng không có sự minh bạch ở đây, mình tham gia chiến dịch chỉ tổ góp tiền cho người khác hưởng …

Trong hình ảnh có thể có: một hoặc nhiều người và văn bản
Trong hình ảnh có thể có: một hoặc nhiều người và văn bản
Không có văn bản thay thế tự động nào.
Không có văn bản thay thế tự động nào.
Hùng Đầu Bạc Bản chất của các nhà kinh doanh là Lợi nhuận do đó ai đưa cho họ lợi nhuận cao họ sẽ theo.

 

Linh Le Khi mở ra quá nhiều đại lý dẫn đến việc gà nhà đá nhau cũng là một nguyên nhân chú ạ

 

Hùng Đầu Bạc Cơ bản là TCT không nắm được cách dẫn dắt thị trường và điều hành giá thị trường, mà TCT buông cho các đại lý, dẫn đến các đại lý để thị trường bùng phát tự do, từ đó các đại lý lại quay sang cạnh tranh không lành mạnh với nhau, giành giật khách hàng của nhau bằng giảm giá, triệt hạ nhau …
Linh Le Đối thủ khai thác triệt để sai lầm của ta trong khi chúng ta lại chủ quan Duy ý trí
Hùng Đầu Bạc Chính xác, đối thủ cạnh tranh tấn công mạnh, chúng ta thì bảo thủ với cơ chế xin cho, nhìn họ gặm nhấm dần thị trường mà không có giải pháp khắc phục, làm thị trường thì không có gì sáng tạo, toàn dập khuôn bắt chước đối thủ, mà bắt chước cũng chẳng đến nơi đến chốn …
Bài này đã được đăng trong k10. Đánh dấu đường dẫn tĩnh.

1 Response to Vui cùng dĩ vãng 9.1

  1. hungdaubac nói:

    Chính xác, đối thủ cạnh tranh tấn công mạnh, chúng ta thì bảo thủ với cơ chế xin cho, nhìn họ gặm nhấm dần thị trường mà không có giải pháp khắc phục, làm thị trường thì không có gì sáng tạo, toàn dập khuôn bắt chước đối thủ, mà bắt chước cũng chẳng đến nơi đến chốn …

Gửi lời bình

Mời bạn điền thông tin vào ô dưới đây hoặc kích vào một biểu tượng để đăng nhập:

WordPress.com Logo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản WordPress.com Đăng xuất /  Thay đổi )

Google photo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Google Đăng xuất /  Thay đổi )

Twitter picture

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Twitter Đăng xuất /  Thay đổi )

Facebook photo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Facebook Đăng xuất /  Thay đổi )

Connecting to %s