Vui cùng dĩ vãng 6.5

Trong hình ảnh có thể có: một hoặc nhiều người, bầu trời và ngoài trời

VUI CÙNG DĨ VÃNG 6.5
Ngày hội Bia hơi Hà Nội ở các tỉnh

Nhưng cũng cuối năm 2011, khi TCT tuyên bố sẽ đứng ra tổ chức Ngày hội Bia Hà Nội, không cho Habeco Trading tổ chức nữa, thì ông phó tổng phụ trách thị trường mới của TCT (chính là ông phát biểu lung tung, tranh công ở ngày hội Bia hơi Hà Nội thuở ấy 2009) đã ra lệnh cho Habeco Trading không được phép tổ chức Ngày hội Bia hơi Hà Nội ở các tỉnh nữa, lý do để TCT đứng ra tổ chức chung cho Bia Hà Nội.
TCT có quyền, TCT thích thì Habeco Trading phải chấp hành thôi.
Nhưng có điều cơ bản khác biệt giữa hai cách tổ chức.
Habeco Trading tổ chức Ngày hội Bia hơi Hà Nội là kết hợp với hội Bia hơi Hà Nội ở các tỉnh và các Địa chỉ vàng được tham gia ngày hội bằng các gian hàng của họ và họ mời khách hàng của họ. Điều đó khẳng định sự bảo lãnh của Habeco Trading với người tiêu dùng ở các tỉnh về chất lượng của Bia hơi Hà Nội ở các Địa chỉ vàng, tạo sự yên tâm của người tiêu dùng khi đến uống bia ở các ĐCV này là yên tâm không lo bị pha trộn, góp phần mở rộng thị trường, tăng sản lượng tiêu thụ.
Còn khi chuyển về TCT tổ chức, họ không hiểu bản chất mục đích tổ chức ấy, mà bản thân TCT cũng không có hệ thống khách hàng là các cửa hàng tiêu thụ trực tiếp, do đó TCT chỉ là giới thiệu Sản phẩm một cách chung chung, tổ chức ca nhạc ầm ĩ mà không có tác dụng thực sự trong việc chỉ dẫn địa chỉ tiêu thụ cho khách hàng.
TCT tiếp quản các Ngày hội Bia Hà Nội của Habeco Trading ở các tỉnh, nhưng làm không đúng kiểu, nên hiệu quả trực tiếp không cao, không làm tăng được sản lượng tiêu thụ bia chai, bia lon Hà Nội.
Đặc biệt việc không cho Habeco Trading tổ chức Ngày hội Bia hơi Hà Nội ở thành phố HCM, nhưng TCT cũng không tổ chức Ngày hội Bia Hà Nội ở đây, khiến Bia Sài Gòn mừng rõ, rảnh tay đánh ra thị trường Hà Nội, mà không cần lo đối thủ cạnh tranh trên thủ phủ của họ …, đây cũng là một trong các nguyên nhân khiến Bia Hà Nội thua ngay trên sân nhà.
Kết quả là dù năm nào cũng làm Ngày hội Bia rùm beng, rồi lại mang Ngày hội Bia đi các tỉnh tổ chức…., nhưng thị trường thì cứ thu hẹp dần, sản lượng bia chai bia lon tụt dốc trong khi đối thủ cạnh tranh chính lại tăng rầm rầm …..
Rồi khi Habeco Trading có ông chủ tịch HĐQT công ty mới, thì ông ta lại ra lệnh Habeco Trading không được hỗ trợ cho hệ thống ĐCV trong thành phố HCM nữa, mà bắt phải chuyển cho TCT quản lý (ghi chú là ông chủ tịch HĐQT Habeco Trading này về sau lên làm chủ tịch HĐQT TCT và chính là người ra lệnh phá Tháp Bia hơi Hà Nội, nên được mệnh danh là Kẻ phá tháp – kiểu nổi danh như kẻ phá đền ngày xưa)

Trong hình ảnh có thể có: một hoặc nhiều người, mọi người trên sân khấu và mọi người đang đứngTrong hình ảnh có thể có: một hoặc nhiều người, mọi người trên sân khấu và mọi người đang đứng
Trong hình ảnh có thể có: 8 người, bao gồm Hồ Bá Dũng, mọi người đang cườiTrong hình ảnh có thể có: 1 người, trong nhàTrong hình ảnh có thể có: một hoặc nhiều người, bầu trời và ngoài trời
Hùng Đầu Bạc
Hùng Đầu Bạc Kết quả là dù năm nào cũng làm Ngày hội Bia rùm beng, rồi lại mang Ngày hội Bia đi các tỉnh tổ chức…., nhưng thị trường thì cứ thu hẹp dần, sản lượng bia chai bia lon tụt dốc trong khi đối thủ cạnh tranh chính lại tăng rầm rầm …
Hoàng Khánh Thương

Hoàng Khánh Thương Vì tiếp thị không có, cty chỉ biết vơ tiền về mà không biết động viên các Đại Lý.
…..nhiều nhiều lắm ag.
Hùng Đầu Bạc
Hùng Đầu Bạc Chính xác, khi tổ chức Ngày hội Bia hơi Hà Nội, bao giờ Habeco Trading cũng kết hợp với Hội Bia hơi Hà Nội và các ĐCV để hỗ trợ họ truyền thông và gắn kết giữa công ty với các Hội Bia hơi Hà Nội ở các tỉnh và các ĐCV …, nay họ tổ chức Ngày hội chủ yếu là ca nhạc ầm ỹ chứ không nhằm mục đích tôn vinh, giúp đỡ các ĐCV …
Ngọc Tiến
Ngọc Tiến Lãnh đạo tâm huyết nhiều trăn trở quá anh ạ, nếu đúng như anh nói thì quả là điều đáng tiếc, chúng ta tự làm suy yếu mình
Hùng Đầu Bạc
Hùng Đầu Bạc Cám ơn bạn nhà báo đã quan tâm…
Thực tế cách làm của TCT Habeco không tiếp nối được sức mạnh truyền thống, mà bây giờ Habeco chủ yếu chỉ bắt chước các công ty lớn trong ngành, họ làm gì năm trước thì năm sau Habeco bắt chước theo, nhưng ở cấp thấp hơn, nên lại có tác dụng ngược …, hãy nhìn vào thị trường Quảng Ninh, BSG tổ chức những đêm nhạc hoành tráng kết hợp với cấp tỉnh, BHN cạnh tranh cũng bằng các đêm ca nhạc cấp .. TCT, cuối cùng tiền mất tật mang, thị trường Quảng Ninh trước đây của BHN, nay là của BSG …, mà chẳng ở Quảng Ninh, ngay thủ phủ của Bia Hà Nội là thủ đô Hà Nội cũng vậy.
Dang Ba Tho

Dang Ba Tho Mình đồng tình với ý kiến của Hùng Đầu Bạc. Năm 2010 mình xuống QN, vào quán ăn có biển hiệu bia hanoi, chủ yếu là bia Hanoi. Đến 2012 thì bia saigon chai thấp có mặt tại các địa chỉ này, không chỉ có mặt mà dần lấn lướt rồi đánh bạt bia Hanoi ra khỏi cửa hàng và cuối cùng cả cái biển hiệu bia Hanoi cũng được thay thế bằng biển hiệu bia saigon. Nguyên nhân thì chỉ có Habeco mới biết vì sao thị thua??? Tôi là khách thì chỉ biết ai có sản phẩm tốt hơn với dịch vụ khách hàng tốt hơn thì tôi dùng.
Hùng Đầu Bạc
Hùng Đầu Bạc Dang Ba Tho 
Pac Thọ nói quá đúng, nguyên nhân thì chỉ có Habeco mới biết được vì sao.
Truyền thông, làm thị trường yếu kém chỉ là một trong nhiều nguyên nhân dẫn đến sự thất bại của bia chai, bia lon Hà Nội.
Năm 2010, GĐ Habeco Trading (chuyên kinh doanh bia hơi) đã cảnh báo Ban TGĐ về hiện tượng 1 số đại lý bia chai bia lon Hà Nội tham dự hội nghị khách hàng của Bia Sài Gòn, đề nghị có giải pháp xử lý, Ban TGĐ: OK sẽ có giải pháp.
Đến năm 2012 thì 100% đại lý BHN đều bán BSG vào hệ thống của BHN, hỏi Ban TGĐ, câu trả lời là nếu ta làm căng, thì họ bỏ ta chỉ bán bia SG luôn.
Trong khi đó, từ năm 2007, Habeco Trading xây dựng hệ thống ĐCV, chỉ bán duy nhất một loại Bia hơi Hà Nội do Habeco Trading (viết tắt là HAT) cung cấp tận nơi, hệ thống vận hành tốt đến mức đánh bật bia Việt Hà và các loại bia cỏ ra khỏi Hà Nội, sau này BSG cũng xây dựng nhà máy bia hơi ở Xuân Phương, nhằm nhẩy vào thị trường nội thành Hà Nội, nhưng đã bị hệ thống ĐCV đánh bật ra.
Năm 2011, TGĐ và CT HĐQT Habeco tham khảo ý kiến của GĐ Habeco Trading về kinh doanh bia chai, bia lon, GĐ HAT đã đưa ra một giải pháp tổng thể bằng văn bản…, nhưng không thấy hồi âm. Sau đó GĐ HAT sang hỏi lại thì TGĐ trả lời: giải pháp này làm thay đổi cả hệ thống thị trường tiêu thụ của Habeco nên không thể áp dụng được.
GĐ HAT trả lời: năm 2007, HAT áp dụng giải pháp thay đổi tổng thể, đã đưa Bia hơi Hà Nội hồi sinh hoàn toàn, nay bia chai bia lon đã đến lúc cần lột xác hoàn toàn như vậy, mà hệ thống tiêu thụ của bia chai, bia lon đang tan rã dần còn gì… thế là TGĐ đùng đùng nổi giận: anh đừng coi thường hệ thống tiêu thụ của TCT đã xây dựng lâu nay, chẳng lẽ cả Ban TGĐ lại không làm hơn anh à….
Cho đến nay, 2018, tôi tin là ban TGĐ mới đang loay hoay tìm giải pháp cứu bia chai, bia lon …, và tôi cũng tin rằng giải pháp thay đổi toàn diện tôi đưa ra nếu có chút điều chỉnh cho phù hợp với thời điểm hiện tại và được áp dụng triệt để, chắc chắn sẽ vực được bia chai, bia lon lên …(nhưng xin nói thật là giải pháp này sẽ tước gần hết “quyền được ban phát quyền lợi” của những người đứng đầu) …
Nguyên Nguyên Hông
Nguyên Nguyên Hông Vì sao nông nỗi? Theo tôi Habeco có thương hiệu nhất Việt Nam! Nhưng vào thị trường thì ko chỉ thương hiệu … mà thiếu đi cái mà gọi là phốt hoặc scandan !!? Hàn lâm quá
Hùng Đầu Bạc
Hùng Đầu Bạc Bạn ơi, Habeco cũng chưa hẳn là thương hiệu nhất Việt Nam đâu, nhưng cũng có thể xếp vào loại có truyền thống lâu năm và cũng là sản phẩm có thương hiệu mạnh…, chính vì cái truyền hống huy hoàng ấy, không nên dùng các chính sách truyền thông tạo scandan, mà nên khơi lại truyền thống (như ngày hội bia 2009) và phải xây dựng được hệ thống khách hàng thực sự, gắn bó với mình không chỉ vì quyền lợi trước mắt, mà vì quyền lợi lâu dài …

Nguyên Nguyên Hông
Nguyên Nguyên Hông Hùng Đầu Bạc đấy tớ gọi là Hàn lâm mà bạn . Hàn lâm phải xen đan chút thị trường nữa
Hùng Đầu Bạc
Hùng Đầu Bạc Nguyên Nguyên Hông Okie, đã hiểu, thanks

Nguyên Nguyên Hông
Nguyên Nguyên Hông Hùng Đầu Bạcnois thế chứ khó nhất của habeco là tp hn đang có chủ trương là cổ đông chi phối , làm rối các nhà đầu tư khác , chần chừ và rối..
Hùng Đầu Bạc
Hùng Đầu Bạc Nguyên Nguyên Hông, Habeco làm mất thị trường bia chai, bia lon ở ngay Hà Nội từ cách đây gần chục năm rồi
Dang Minh Nguyet
Dang Minh Nguyet Tuyên ngôn tuyên bố rồi, đáng ra phải kế thừa thì lại “mau phá sạch tan tành”, suy cho cùng cũng “ bao nhiêu lợi quyền ắt qua tay mình”. Nhưng anh ơi, dấu ấn để lại quá sâu đậm thì họ có muốn đào tận gốc , trốc tận rễ cũng khó, đâu có dễ
Hùng Đầu Bạc
Hùng Đầu Bạc Thực ra mình cũng chẳng ngại họ “đào tận gốc, trốc tận rễ”…, mà mình chỉ lo cho một dòng sản phẩm có truyền thống đã lâu, có giá trị thương hiệu lớn nhưng không biết cách bảo vệ và phát triển, nên đang lụi tàn dần đi …

Dang Minh Nguyet
Dang Minh Nguyet Hùng Đầu Bạc, buồn nhưng phải chấp nhận

Hùng Đầu Bạc
Hùng Đầu Bạc Dang Minh Nguyet
Cảm ơn bạn nhiều, thực ra mình viết loạt bài này, không nhằm phê phán hay gợi buồn, mà chỉ là tự sướng với quá khứ và cũng mong lớp trẻ nếu có đọc thì cũng rút ra được nhưng kinh nghiệm nhất định chăng, hoặc để có thể áp dụng chút nào chăng, còn nếu không thấy có gì hay, thì cũng có thể tìm cách làm khác phù hợp hơn, chúa đừng để như thời gian qua …

Dang Minh Nguyet
Dang Minh Nguyet Hùng Đầu Bạc, nó nghe thì đã ko thế ạ
Hùng Đầu Bạc
Hùng Đầu Bạc Dang Minh Nguyet, họ cũng vẫn nghĩ họ đúng, mình sai mà …, vì hồi đương chức, hầu như mình đưa ra ý tưởng gì, thì bên TCT đều phản đối, mặc dù những lần trước, họ phản đối xong mình cứ làm và rất thành công, nhưng họ vẫn bảo cách làm của họ đúng hơn.
Thôi Lại Hứa
Thôi Lại Hứa Nhà em đã mở quán bia. Anh có thể cho em ít kinh nghiệm ạ
Hùng Đầu Bạc
Hùng Đầu Bạc Ke ke ke …, cám ơn đã tin tưởng, nhưng cần phải nắm thực tế mới tư vấn được, bán bia hơi khác hẳn bán bia chai, bia lon. Còn phụ thuộc vào đặc điểm vị trí, xung quanh đó là những đối tượng khách hàng nào chính, mặt bằng kinh doanh chung xung quanh ra sao, mình sẽ nhằm vào phân khúc khách hàng nào v.v…
Bài này đã được đăng trong k10. Đánh dấu đường dẫn tĩnh.

One Response to Vui cùng dĩ vãng 6.5

  1. hungdaubac nói:

    Dang Ba Tho: Mình đồng tình với ý kiến của Hùng Đầu Bạc. Năm 2010 mình xuống QN, vào quán ăn có biển hiệu bia hanoi, chủ yếu là bia Hanoi. Đến 2012 thì bia saigon chai thấp có mặt tại các địa chỉ này, không chỉ có mặt mà dần lấn lướt rồi đánh bạt bia Hanoi ra khỏi cửa hàng và cuối cùng cả cái biển hiệu bia Hanoi cũng được thay thế bằng biển hiệu bia saigon. Nguyên nhân thì chỉ có Habeco mới biết vì sao thị thua??? Tôi là khách thì chỉ biết ai có sản phẩm tốt hơn với dịch vụ khách hàng tốt hơn thì tôi dùng.

Gửi lời bình

Mời bạn điền thông tin vào ô dưới đây hoặc kích vào một biểu tượng để đăng nhập:

WordPress.com Logo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản WordPress.com Đăng xuất /  Thay đổi )

Google+ photo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Google+ Đăng xuất /  Thay đổi )

Twitter picture

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Twitter Đăng xuất /  Thay đổi )

Facebook photo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Facebook Đăng xuất /  Thay đổi )

Connecting to %s